一汽-大众、日产等品牌2019在华销量目标 为何也没完成?

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其实具体车型表现上来看,一汽-大众并没有那么不堪。尤其是在上市

探歌(参数|图片)、探岳(参数|图片)、探影(参数|图片)等多款SUV投放市场,不仅弥补了自身在SUV市场的空白,保证了轿车与SUV“双通道”的畅通之后,一汽-大众在SUV领域表现抢眼。

其中探岳在2019年卖出去了167,749台,第一个完整年挤进SUV前十名,排名仅次于日产

逍客(参数|图片),位列整个SUV销量排行榜的第9位,实力不容小觑。

而一汽-大众轿车领域同样也有抢眼表现,宝来(参数|图片)2019年销量32.3万辆,相比去年同比增长32.7%;此外速腾表现也不差,同样超过了30万辆大关,达到了30.97万辆,只是相比去年同比下滑了1%。

但其实一汽-大众问题也就出在轿车领域,不仅“最美大众”的新CC销量快速下滑,就连迈腾在2019年只卖出了17.38万辆,同比下滑23.9%,更是远逊色于上汽大众帕萨特2019年的21.85万辆成绩,而后者同比增长了30.8%。

而除此之外,一汽-大众更严重的销量“亏空”主要是在下半年缺少了一员大将——“捷达”独立成子品牌了。自从9月开始,捷达VA3、捷达VS5相继上市以后,捷达品牌四个月累计销量已突破4.3万辆,换算下来每月销量过万,成绩的确不俗。但捷达独立品牌的销量,势必削弱一汽-大众在低端市场的销量收割。

不过值得注意的是,即便是加上捷达的4.3万辆,一汽-大众也没有达到144.5万辆的2019年144.5万辆销量目标。显然,对于一汽-大众来说,自身问题才是根本,尤其是如何解决轿车领域的销量下滑。

而其中东风日产2019年销量表现还是相当强劲,数据显示东风日产(包括进口车型在内的日产品牌车型)1-12月累计销量为销量为117万辆,创下年度最佳销量纪录。此外商用车板块的东风汽车股份有限公司1-12月累计销量为16万辆,同比增长4.0%。

而日产在华销量未能完成目标,问题主要出在东风启辰,这个曾经的合资自主品牌。

数据显示,东风汽车2019年累计销量为12.28万辆,同比下降8.6%。2019年,东风启辰主要以新能源车为发展方向,先后推出了e30、D60 EV以及T60 EV三款纯电动车,但恰逢新能源补贴退坡,导致东风启辰销量下滑。除此之外,东风启辰在燃油车市场推出了T60、T70、T90的改款车型,在竞争激烈的市场中没有太大竞争力。

东风启辰的差劲表现,从而直接拉低了日产在华销量,导致其未能完成2019年在华销量目标。

东风悦达起亚

销量目标:41万辆

实际完成销量:28.9万辆

如果说哪些品牌在华表现最差劲,那么韩系品牌在排名中绝对有一席之地,而东风悦达起亚在韩系品牌的差劲表现中更具代表性。

其实销量目标未完成,已经是近年来东风悦达起亚的常态了。但是今年与众不同之处在于,东风悦达起亚在公布2019年全年销量未完成的时候,12月表现却出现明显回暖,单月销量达到3.1万辆,相比11月的2.2万辆相比,环比大增42%。

当然,说好听点是年底“回暖”,但是熟悉汽车市场的人大概都懂,各个车企为提振年底最后一个月的销量,常见的措施就是给经销商强行“压库”,也就是经销商强制提车,这也是行业的常见“潜规则”。尤其是东风悦达起亚还曾经闹出过由于“压库”太狠而导致的退网潮,此次年底销量的“回暖”不由得不让人怀疑。

或许正是由于清楚知道人们的怀疑,东风悦达起亚全年经销商库存数量也进行了公布。数据显示东风悦达起亚全年经销商库存明显下降,减少3.77万辆,12月底经销商库存为4.5万辆,库存比控制在1.5以内的正常范围。也就是说,东风悦达起亚并没有“压库”现象。

但其实并没有那么简单。

原来就在2019年底,东风悦达起亚召开经销商投资人座谈会,期间各位高层领导与经销商投资人深入沟通交流,最终22家退网和休眠经销商签署重启协议,经销商的重新入网为了填充库存,势必增加品牌销量。

换言之,东风悦达起亚最后一个月销量的暴涨和库存降低,其实是跟“唤醒”众多休眠经销商有着直接联系,而并非新车自身的魅力。而这样的措施势必无法重复,到明年东风悦达起亚又该怎么办呢?

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